近兩年，新冠疫情和多變的國(guó)際局勢(shì)給中白工業(yè)園的招商引資工作帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展受到了較大限制。探索新的盈利模式和經(jīng)營(yíng)方向，成為推動(dòng)公司和中白工業(yè)園高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措之一。
自2022年1月以來(lái)，開(kāi)發(fā)公司全面推行“２+２”發(fā)展戰(zhàn)略，確定了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)并行的發(fā)展方向，開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)成為公司著力推動(dòng)的新興業(yè)務(wù)之一。那么，中國(guó)跨境電商的市場(chǎng)到底如何？直播銷(xiāo)售如何助力中白跨境電商發(fā)展？為什么開(kāi)發(fā)公司要開(kāi)展電商業(yè)務(wù)呢？現(xiàn)在，小編就為大家來(lái)答疑解惑，給大家簡(jiǎn)單介紹一下電商的發(fā)展?jié)摿蛢r(jià)值。
海外商品受中國(guó)消費(fèi)者熱捧，跨境電商萬(wàn)億市場(chǎng)前景廣闊
以京東俄羅斯國(guó)家館為例，自今年三月以來(lái)，該館出現(xiàn)多次搶購(gòu)熱潮，上架商品持續(xù)脫銷(xiāo)，俄羅斯聯(lián)邦總商會(huì)駐中國(guó)商業(yè)大使感謝中國(guó)網(wǎng)友的大力支持并呼吁大家理性消費(fèi)的視頻還被頂上熱搜。據(jù)了解，京東俄羅斯國(guó)家館是俄羅斯駐華大使館唯一官方授權(quán)的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，平臺(tái)上架了俄羅斯糖果、奶制品、飲品等多品類(lèi)商品，廣受中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。目前，京東俄羅斯國(guó)家館平臺(tái)粉絲量已超過(guò)238萬(wàn)，單日最高新增粉絲數(shù)量超過(guò)20萬(wàn)人，最受歡迎的商品評(píng)價(jià)超過(guò)20萬(wàn)條。
隨著中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的政策不斷放開(kāi)，跨境電商實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展，越來(lái)越多種類(lèi)優(yōu)質(zhì)的海外商品出現(xiàn)在中國(guó)百姓生活中，中國(guó)巨大的電商消費(fèi)市場(chǎng)也吸引著全世界產(chǎn)品供應(yīng)商。據(jù)了解，截至2021年12月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)8.42億，是全球最大的網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)，中國(guó)電商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也逐年攀升，數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)網(wǎng)上零售額7.12萬(wàn)億元，到2021年，網(wǎng)上零售額達(dá)13.1萬(wàn)億元，5年間銷(xiāo)售額幾乎成倍增長(zhǎng)。
直播帶貨飛速發(fā)展 駐華使節(jié)成直播間流量擔(dān)當(dāng)
促成電商平臺(tái)銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)的原因是多方面的，其中一個(gè)重要原因是直播電商的興起和發(fā)展。直播電商俗稱(chēng)“直播帶貨”，主要是指帶貨主播在淘寶、京東、抖音等直播電商平臺(tái)實(shí)時(shí)推薦商品，通過(guò)生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)和全方位的現(xiàn)場(chǎng)演示進(jìn)行產(chǎn)品介紹，刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，促使消費(fèi)者通過(guò)預(yù)設(shè)鏈接快捷下單，完成商品購(gòu)買(mǎi)。
從2019年開(kāi)始，直播電商經(jīng)歷了爆發(fā)式的發(fā)展。截至2021年，中國(guó)在線直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)到6.35億人，電商交易額超過(guò)12萬(wàn)億，而直播電商交易額約為1.3萬(wàn)億。2021年中國(guó)直播電商相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量為21791家，同比增長(zhǎng)228.1%。同時(shí)，行業(yè)的高速發(fā)展培育出了現(xiàn)象級(jí)的頭部主播。例如，中國(guó)的頭部主播單場(chǎng)直播最高觀看人數(shù)超過(guò)2億，在2021年中國(guó)雙11購(gòu)物狂歡節(jié)期間，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額突破100億元。
進(jìn)入2020年，更多的品牌店店播成為新趨勢(shì)，品牌店邀請(qǐng)網(wǎng)紅、明星甚至政府官員做主播或品牌體驗(yàn)官。據(jù)悉，俄羅斯、韓國(guó)、新加坡等數(shù)十個(gè)國(guó)家的駐華大使、領(lǐng)事、參贊等曾出鏡中國(guó)電商平臺(tái)直播間擔(dān)任主播，為該國(guó)的商品進(jìn)行介紹和站臺(tái)，不少商品出現(xiàn)了空前的熱賣(mài)。例如，在第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)期間，斯里蘭卡駐華大使首次“亮相”中國(guó)電商直播間，期間有100多萬(wàn)粉絲觀看直播，上架的多款產(chǎn)品，如斯里蘭卡餅干、錫蘭紅茶、水果茶等，一度“秒空”。“秒空”“售罄”成為“大使帶貨”的關(guān)鍵詞，駐華使節(jié)直播為平臺(tái)商品大賣(mài)奠定了流量基礎(chǔ)。
白俄羅斯商品價(jià)優(yōu)物美，中國(guó)市場(chǎng)前景廣闊，營(yíng)銷(xiāo)策略亟待提升
白俄羅斯是一個(gè)地處東歐大平原的美麗國(guó)度，擁有“萬(wàn)湖之國(guó)”和“歐洲之肺”的美譽(yù)，優(yōu)美的自然環(huán)境孕育著豐富的產(chǎn)品原材料。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，白俄羅斯優(yōu)質(zhì)的奶制品、肉制品、嬰兒食品、零食等種類(lèi)繁多的副食品以及高品質(zhì)的水晶制品、亞麻織物等日常用品得到中國(guó)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，并表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意向。
“酒香也怕巷子深”，白俄商品雖好，但中國(guó)廣大消費(fèi)者對(duì)“Made in Belarus”的品牌認(rèn)知度還比較低，品牌存在感較弱，隨著跨境電商渠道的開(kāi)通，白俄羅斯優(yōu)質(zhì)特色商品的曝光率將不斷提升，電商平臺(tái)上白俄商品的品類(lèi)也將不斷豐富起來(lái)，打響白俄羅斯品牌指日可待。這樣一來(lái)，不僅可以讓更多的中國(guó)的消費(fèi)者不出國(guó)門(mén)即享受白俄羅斯的品質(zhì)生活，同時(shí)還可以促進(jìn)中白兩國(guó)的經(jīng)貿(mào)往來(lái)，讓廣大白俄羅斯生產(chǎn)商分享電商經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的紅利。
今年是中白兩國(guó)建交三十周年，深化兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作是兩國(guó)的重要共識(shí)，中白工業(yè)園作為中白兩國(guó)多領(lǐng)域合作的重要平臺(tái)之一，重點(diǎn)推動(dòng)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，不僅是開(kāi)發(fā)公司開(kāi)拓新興業(yè)務(wù)的重要舉措，也是全力支持中白經(jīng)貿(mào)發(fā)展、開(kāi)辟貿(mào)易合作新模式的有力表現(xiàn)。
今年三月，中白工業(yè)園成功引進(jìn)優(yōu)矩公司為園區(qū)第87家居民企業(yè)，優(yōu)矩公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的直播電商運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)，正與開(kāi)發(fā)公司合力打造中白雙邊跨境電商合作模式。目前，雙方共同運(yùn)營(yíng)的抖音賬號(hào)“白俄羅斯國(guó)家館”在短短兩個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)里，就已經(jīng)成功吸引了近兩萬(wàn)粉絲關(guān)注。此外，開(kāi)發(fā)公司已成功獲得了白俄羅斯駐華大使館頒發(fā)的京東國(guó)家館的獨(dú)家授權(quán)，國(guó)家館電商銷(xiāo)售平臺(tái)的注冊(cè)和運(yùn)營(yíng)事宜也在穩(wěn)步推進(jìn)。我們有理由相信，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，通過(guò)電商平臺(tái)的穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)，白俄羅斯的優(yōu)質(zhì)商品將會(huì)被更多的中國(guó)消費(fèi)者所熟知，白俄羅斯品牌定將在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。(綜合管理部 文/圖）
俄羅斯聯(lián)邦總商會(huì)駐中國(guó)商業(yè)大使謝爾蓋·百采夫在俄羅斯官方抖音號(hào)感謝中國(guó)消費(fèi)者支持