2022年3月31日，優(yōu)矩科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：優(yōu)矩公司）與中白工業(yè)園管委會(huì)簽署入園協(xié)議，成為第87家入園企業(yè)。作為園區(qū)新業(yè)態(tài)的代表企業(yè)，優(yōu)矩公司的入園過(guò)程可謂一波三折。

新業(yè)態(tài)險(xiǎn)些夭折，層層推進(jìn)實(shí)現(xiàn)突破

“優(yōu)矩是一家廣告公司不符合園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，不能接受其入園”。2021年10月，籌備了近一個(gè)月的中國(guó)部計(jì)劃在進(jìn)博會(huì)期間與優(yōu)矩簽署意向入園協(xié)議，但將協(xié)議文本發(fā)管委會(huì)審核的時(shí)候，管委會(huì)以?xún)?yōu)矩不符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位為由，拒絕項(xiàng)目入園。

面對(duì)管委會(huì)對(duì)新業(yè)態(tài)的不解，中國(guó)部并沒(méi)有氣餒，第一時(shí)間和中白基金、優(yōu)矩一起針對(duì)管委會(huì)的疑問(wèn)進(jìn)行口頭和書(shū)面解釋?zhuān)⒕晚?xiàng)目所屬行業(yè)和投資組成進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。緊接著將項(xiàng)目情況匯報(bào)給開(kāi)發(fā)公司副總經(jīng)理任飛，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)層與管委會(huì)進(jìn)行面對(duì)面交流。最后，以扎實(shí)的說(shuō)明材料為支撐，開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理致函管委會(huì)主任亞羅申科，為企業(yè)爭(zhēng)取到了入園資格，并在進(jìn)博會(huì)期間成功與該企業(yè)簽署了意向入園協(xié)議。

“在與管委會(huì)的溝通上面，我們沉著應(yīng)對(duì)，有理有據(jù)；我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)的支持下，一定能實(shí)現(xiàn)突破?！遍_(kāi)發(fā)公司駐北京代表處首席代表李瀟瀟說(shuō)。

成立專(zhuān)項(xiàng)小組，創(chuàng)造項(xiàng)目入園核心條件

在與管委會(huì)爭(zhēng)取項(xiàng)目入園的同時(shí)，項(xiàng)目還面臨另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是差點(diǎn)錯(cuò)失中白產(chǎn)業(yè)基金的投資。據(jù)悉，優(yōu)矩公司和園區(qū)結(jié)緣正是在其即將在港股上市急需資金之時(shí)。中白基金在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)評(píng)估后，認(rèn)為該項(xiàng)目具備一定的投資條件，但前提是優(yōu)矩公司需在中白工業(yè)園設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并按照?qǐng)@區(qū)要求開(kāi)展業(yè)務(wù)。

為了讓項(xiàng)目順利入園，同時(shí)解決優(yōu)矩公司上市融資的難題，中國(guó)部成立專(zhuān)項(xiàng)小組，作為信息樞紐，與優(yōu)矩公司、中白產(chǎn)業(yè)基金、管委會(huì)以及開(kāi)發(fā)公司等多方保持密切且行之有效的溝通，緊鑼密鼓地向前推動(dòng)。在歷經(jīng)多個(gè)層面的溝通后，優(yōu)矩公司成功得到融資，這為項(xiàng)目入園創(chuàng)造了核心條件。

主動(dòng)作為，打通項(xiàng)目入園最后一公里

由于短視頻廣告和直播電商在白俄羅斯還未成為主流營(yíng)銷(xiāo)模式，管委會(huì)對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)部分提出了很多疑問(wèn)和不解。針對(duì)這些問(wèn)題，中國(guó)部和優(yōu)矩公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)書(shū)面和視頻溝通，對(duì)疑問(wèn)進(jìn)行了一一解答。與此同時(shí)，作為非生產(chǎn)類(lèi)的電商項(xiàng)目，優(yōu)矩公司在編寫(xiě)入園報(bào)告時(shí)，也遇到了很多輕資產(chǎn)類(lèi)項(xiàng)目的共性問(wèn)題。中國(guó)部?jī)?nèi)部積極探討，將有相似情況且成功入園的企業(yè)方案運(yùn)用于優(yōu)矩項(xiàng)目，最終獲得管委會(huì)的認(rèn)可。

“特別感謝開(kāi)發(fā)公司中國(guó)部細(xì)心專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，讓我們能按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成入園?！表?xiàng)目入園儀式結(jié)束后，優(yōu)矩互動(dòng)北京公司財(cái)務(wù)總監(jiān)向開(kāi)發(fā)公司中國(guó)部招商團(tuán)隊(duì)表達(dá)了感謝。

“從獲得一個(gè)項(xiàng)目的信息到全面了解項(xiàng)目情況，從編寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告、注冊(cè)入園實(shí)體到完成項(xiàng)目入園，這整個(gè)過(guò)程中，中國(guó)部始終想客戶(hù)所想、急客戶(hù)所急，在為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了我們的招商目標(biāo)?！崩顬t瀟總結(jié)道。

優(yōu)矩公司成功入園為中白工業(yè)園乃至白俄羅斯開(kāi)展對(duì)華電商業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下一階段，中國(guó)部將配合科技創(chuàng)新管理中心，同步推進(jìn)優(yōu)矩公司入園后的電商業(yè)務(wù)，積極與白俄駐華使館對(duì)接，利用其獨(dú)家授權(quán)的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)成立白俄羅斯商品國(guó)家館相關(guān)工作。同時(shí)，未來(lái)優(yōu)矩公司將在園區(qū)建立電子商務(wù)數(shù)字推廣中心，與中白工業(yè)園合力打通中白雙邊跨境電商通道，助力白俄羅斯打造電商優(yōu)勢(shì)，共享電商發(fā)展和流量經(jīng)濟(jì)的紅利。（綜合管理部、中國(guó)部    文/圖）